“終端品牌化”即在終端建立空間、平面、動(dòng)作和語(yǔ)言四大品牌印象，使品牌內(nèi)涵落地到各個(gè)終端店面展示及人員的各種行為中，最終通過(guò)終端形成品牌印象。與傳統(tǒng)的“品牌終端生動(dòng)化”相比，品牌終端一體化具有更大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榍罢咧劁N(xiāo)售輕品牌、重產(chǎn)品輕文化、重當(dāng)前輕未來(lái)，缺乏系統(tǒng)性，品牌終端一體化則追求品牌鮮明化、產(chǎn)品特色化、活動(dòng)主題化、終端生動(dòng)化和導(dǎo)購(gòu)專(zhuān)業(yè)化，致力于品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)。
眾所周知，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可，很大程度上取決于品牌的終端表現(xiàn)。一個(gè)企業(yè)的廣告做得再好，如果終端形象一塌糊涂，消費(fèi)者也會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)敬而遠(yuǎn)之。因此，實(shí)施“品牌終端一體化”戰(zhàn)略就顯得格外重要，它可以在終端全面釋放品牌聲音，也就是說(shuō)將品牌的“個(gè)性、情感、社會(huì)、服務(wù)、文化”價(jià)值在終端全面釋放出來(lái)，從而將品牌終端“拉”與“推”的作用統(tǒng)一結(jié)合起來(lái)，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售與品牌價(jià)值的雙提升。
“品牌終端一體化”建設(shè)主要分兩方面：即硬件建設(shè)和軟件建設(shè)硬件建設(shè)包括門(mén)店設(shè)計(jì)、POP擺放、樣品陳列、VI運(yùn)用、燈光等部分，軟件建設(shè)包括賣(mài)場(chǎng)氣氛、服務(wù)規(guī)范、導(dǎo)購(gòu)員對(duì)產(chǎn)品的理解及其行為語(yǔ)言等。例如IKEA的通路策略是絕對(duì)的不打折扣的直銷(xiāo)，為了保證對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)售記錄、專(zhuān)利權(quán)的維護(hù)以及整個(gè)銷(xiāo)售體系的額控制，IKEA一直拒絕對(duì)旗下的產(chǎn)品進(jìn)行批發(fā)，對(duì)大宗團(tuán)購(gòu)客戶(hù)也不提供任何“讓利”服務(wù);另外IKEA也不出租任何自己的柜臺(tái)，連餐廳都是自己親力親為。
在終端上，IKEA作為一個(gè)低成本的領(lǐng)導(dǎo)廠商極為重視在銷(xiāo)售中發(fā)揮價(jià)格的“此時(shí)無(wú)聲勝有聲”的作用，采用“SOFT SELL(軟銷(xiāo))”的方式。由于IKEA主要的目標(biāo)消費(fèi)群體是25歲至35歲的年輕人，他們時(shí)尚而自主，軟銷(xiāo)反而更契合他們的溝通理念。
品牌定位化
就是改變固有思維，隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及自己營(yíng)銷(xiāo)組織內(nèi)部的變化情況，對(duì)自身的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、品牌定位和市場(chǎng)推廣策略進(jìn)行調(diào)整和改變。畢竟，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，如果用過(guò)去的思維處理現(xiàn)在碰到的市場(chǎng)問(wèn)題，肯定會(huì)南轅北轍，越走越遠(yuǎn)。
互動(dòng)溝通化
就是強(qiáng)調(diào)企業(yè)和品牌與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)溝通。任何企業(yè)的品牌宣傳和推廣必須與消費(fèi)者進(jìn)行有效的互動(dòng)溝通，通過(guò)這種互動(dòng)傳播，消費(fèi)者才能全面認(rèn)識(shí)并理解企業(yè)的品牌，才能在他們心中樹(shù)立良好的品牌形象。
組織體系化
就是企業(yè)組織化體系。企業(yè)的每一個(gè)組織隊(duì)伍在每一個(gè)月、每一個(gè)星期都要對(duì)自身工作做好總結(jié)和規(guī)劃，使企業(yè)組織每一個(gè)成員的能力能夠在每個(gè)月、每個(gè)星期、每一天中得到提升，對(duì)于未來(lái)則有著清晰的目標(biāo)，從而讓整個(gè)組織成為一個(gè)體系，一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
活動(dòng)促銷(xiāo)化
就活動(dòng)促銷(xiāo)化，為企業(yè)帶來(lái)銷(xiāo)量和利潤(rùn)。企業(yè)進(jìn)行品牌推廣活動(dòng)主要有兩個(gè)目的：一個(gè)是促進(jìn)品牌知名度的提升，另一個(gè)則是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。這就要求我們所有的品牌活動(dòng)不能只為做活動(dòng)而做活動(dòng)，或者只為打響一下知名度。企業(yè)銷(xiāo)售人員和區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商都要清楚，每一次品牌活動(dòng)，不僅僅是為了提高知名度，更需要能夠通過(guò)這次活動(dòng)，使產(chǎn)品的銷(xiāo)量得到提升。只有每一次活動(dòng)達(dá)到這樣的要求，企業(yè)的活動(dòng)推廣費(fèi)用才能物超所值，不被浪費(fèi)。
產(chǎn)品體驗(yàn)化
就是讓每一位普通的消費(fèi)者都能看到、感受或者體驗(yàn)到產(chǎn)品的好處。這就涉及到終端店面陳列和產(chǎn)品功能、品質(zhì)是否能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。對(duì)于市場(chǎng)行銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，不僅要對(duì)產(chǎn)品的終端展示有全面的了解，也必須清晰自己企業(yè)的產(chǎn)品線戰(zhàn)略，只有清晰企業(yè)產(chǎn)品線策略的重點(diǎn)，才能依據(jù)區(qū)域市場(chǎng)行銷(xiāo)的特點(diǎn)有的放矢來(lái)布局企業(yè)的產(chǎn)品路線。
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